广州建众创始人侯定文：过去的经验会成为今天的陷阱
广州建众创始人侯定文：过去的经验会成为今天的陷阱如果原来的经销商渠道是你的优势渠道，那么现在从500家店增加到5000家店，需要付出的成本和回报周期已经与2018年前完全不同了，资源的投入与产出质量不高了，因为深度分销的最佳扩张时期已经过去。与其投入资源在传统经销商激励政策上，还不如赋能经销商开辟线上战场，抓住新流量。还有传统的开店补贴政策经销商已经不在乎了，他们需要的是差异化，让自己的投资更有回报，哪怕是同质化也将产品包装成差异化。所以企业需要挖掘新的“场”，赋能经销商“差异化”能力，抓住新流量的能力。如果你继续沿用过去的思维，那么过去的经验就会成为你今天的陷阱，只会让企业的钱“打水漂”。
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