卫浴之家讯：业主亲历

我和老婆绝对属于不会砍价的，一般到需要砍价的地方买东西，商家给了价，我们也就会说“您再便宜点吧”，真不知道如何还价。这次购买建材，我们早就得知灯具非常暴利，即使超市里的价格也是一样，看来不砍价是不行了，我们两个只好硬着头皮来到一个灯具市场。老婆经过认真观察，然后制定了一个周密的“砍价攻略”，并对我面授机宜。

走进一家看好样式的店铺，直接问我们看好的灯的价格，然后也不还价，接着问这灯的编号、品牌、功率、变压器、是否带光源等问题。感觉性能基本满意，我们就开始配合，我继续问导购员其他灯的问题，问得十分详细。老婆这时不动声色地走到开票桌前，很自然地坐下，顺手拿起开票的底单本，快速地查找我们这款灯的成交记录，找到最低的成交价(这个价格比我们的心里预期低不少)，然后直接拿着底单问导购员：“这价你卖不卖?”反正也没人会和女孩较真，自然就成交了。

这种方法的诀窍就在于分工配合，一人吸引导购员的注意力，并 了解灯的性能、质量，另一人查找成交价，导购员疲于应付，我们再表示现在就要，一般就能够“得逞”。注意只要自己开始选定的灯，不要让导购员搭车推销，不然取得的胜利果实又跑了。这种方式还要出其不意，我们在灯城转了几圈，一些店家知道了我们的伎俩，一看到我们进来，就把底单本装到柜子里，呵呵。

专家锦囊

商业社会，砍价无处不在。准确地说，是谈判无处不在。砍价作为其中的一个关键步骤是非常重要的。很多单店经营商家往往“宰” 你没商量。一些大件，如地板、板材之类的东西，可以选择建材城中 的一些品牌代理或经销商。另外，消费者不能只顾压价而忘了防“掉 包”，这一点也是要注意的。在正规装修公司的装修报价表中一般注 明材料品牌名称、规格、工艺、数量及单价和总价，但有些公司的报价往往很含糊，以便于偷梁换柱。以建材市场某品牌地板为例，钻石系列售价为l88元/m2，防潮系列148元／m2，环保系列108元/m2，如果装修公司在报价中只是含糊注明某某牌地板188元／m2，有可能将钻石系列地板换成防潮系列或环保系列产品。仅此一项，材料商就可多得4000元以上的差额。

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