卫浴之家讯：◆货比三家再砍价

价格要多多比较，再选择一个比较科学合理的价位。当然，如果 有办法打探到商家经销的价格进行参考那是最好不过的了，这样一 来心中有数了，永远不可能让商家有离谱要价的那一天。

消费者可以先了解了解市场，看看大概有些什么建材，想用 什么建材，大概什么价，做到心中有谱。然后找装修公司设计装 修方案，一般要在不同或者相同的市场内找三四家同时出方案、价格，做认真比较，敲定最后方案，把装修的框架和主材定下来，最后才是砍价阶段。可以先是自己在亲朋好友推荐的建材市场把自己要用的主材“砍”一遍，拿到一个心理价位后再带设计师一起定，最后再在心理价位上“砍”上一两刀，直到自己比较满意才告一个段落。

◆假扮装饰公司采购员

要想得到材料商的优惠价，不妨多动动脑筋：可装扮成装饰公司的材料采购人员，和他谈价，装作拿样品的样子，再货比三家，多处了解，你就会逐渐进入状态，仿佛真成了一个称职的采购员。这样，你不但可得到商家的优惠价，同时也增长了不少知识。

◆起早赶晚砍价法

在购买装修建材的时候，最好不要赶在周末或节假El到建材市场去，因为这时候的客流比平常多许多，商家是不会花费太多的时间来与你讨价还价的。如果想有充足的时间砍价，最好是赶在早上商家刚开门和晚上商家快关门的时段。刚开门时，顾客比较少，商家都比较有耐心和你商讨价格，而且许多商家也都希望早点做成生意。快要关门时，基本没有什么顾客了，而你的出现无疑会激起商家“再做最后一笔买卖”的想法，只要稍有利润，商家都愿意卖货，毕竟“多卖一点就多赚一点”。

当经销商报出价格后，你可以狠狠地“砍一刀”，要尽量说出连自己都不太相信能成功的价格，此时的经销商通常会大呼自己没钱赚。而你所要做的就是始终用充满信任的眼光看着对方，眼睛中要流露出这样的意思：“卖了就赚钱，只是赚多赚少的问题，大不了在我这少赚点，况且有生意总比没生意好……”这个时候，如果对方依然不肯按你的价格出售，那你不妨把价格稍微抬一点，然后诚恳地说：“你看，我都让步了，如果行的话我马上付款。”相信对方会慎重考虑的。

◆红脸白脸砍价法

上场砍价前，最好有两个人相互配合。一个唱白脸，一个唱红脸。比如，一个人说这东西不错，咱就买这个吧；另一个开始皱眉头，表示太贵了。这样就容易给卖家造成两个认识：一是来了个有诚意的顾客；二是需要让价，以达成买卖。卖家一亮明让价的态度，头一个人就说这东西确实不错啊，还认真地和卖家深入讨论需求的细节；后一个人干脆说，真的太贵了，咱们走吧，换别家看看。卖家这时候一紧张，开始明显地试图留住客户，以继续谈价，这时后一个人就不用说话了，找个凳子坐下，听头一个人的就行了。这样一来，一般都能以比较满意的价钱成交。

◆假装走人砍价法

卖家开价后，假装惊讶，直接开低价，假装比较了解行情。一般卖家这时候会表示不可能或是不屑。那这时候就得走人，生意可以不做，脸不能丢。关键时刻，一说要走，如果卖家多说一句你要就给你便宜点儿之类的话，那多半表示差不多有戏，可以接着回来继续砍价。如果卖家一边说价钱接受不了，一边死活又不让你走，那就表示绝对有戏。只要买家一边坚持原来的价钱，一边拿要走人来要挟，一般都能谈成。

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